近群里,不少人員都說高低溫交變濕熱試驗箱生意難做,客戶看了,卻遲遲不下單。今天,艾思荔儀器從網上收集了5條實用妙招,跟大家分享一下,相信大家通過一起學習,一定能提高客戶購買的成交率。
①直接成交法
是指由銷售高低溫交變濕熱試驗箱人員直接邀請成交,例如：“您現在要購買嗎?”這一直接促成成交的方式簡單明了,在某些場合十分有效。
?、谖┮粰C會成交法
告訴客戶,所剩高低溫交變濕熱試驗箱不多,欲購從速。這一促使客戶做出購買決定的方法,其是指銷售人員提請客戶立即采取購買行動,以抓住即將消失的利益或機會。
?、厶峁┻x擇促交法
這是指銷售人員向客戶提出一些購買方案,讓客戶在其中選擇。如：“您要TH-80還是TH-225?”就像吃早餐一樣“腸粉您是加雞蛋,還是加肉?”還有“您們禮拜三到我司實地考察還是禮拜五?”這些都是選擇成交法。
④進攻右腦成交法
許多時候,客戶已經找到TA喜歡的產品了,但由于各種各樣的擔心和猶豫,導致TA遲遲不做決定,這時候,我們可以贊美客戶,給客戶信心,進而促成交易,如：“這款高低溫交變濕熱試驗箱外觀時尚,內測結果,符合您這樣的;還有你選這款很有眼光,是我司近期出售較火熱的一款”
如果客戶還想看更多,則可一邊給客戶看高低溫交變濕熱試驗箱,一邊暗示看多會影響自己的判斷要相信自己感覺等可以促成客戶下決定的話語。但要說的自然,免得讓客戶產生反感認為你急切想讓他買下自己的產品,當然除了掌握這些技巧之外,一個好的態(tài)度,以及對自己的產品自信是基礎,沒有這些技巧也是無從談起的。
